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2014年中国营销设计的四大难题分析!
2022-11-27

中国的市场营销走过了一条艰难的道路,现在依然在摸索着前进。从市场“无营销”到“产品营销”、“价格营销”,再到“设计品牌营销”应该说是一个合理的发展过渡。中国市场在20世纪70年代以前是“无营销时代”;80年代是“产品营销”时代;90年代是“价格营销”时代,同时也是中国企业“酒店VI设计品牌营销”的导入觉醒时代;到了21世纪,一定是“技术营销”和“设计品牌营销”的昌盛时代。我们看到今天的中国市场仍旧存在着许多难解之题,归纳一下,主要表现为“四大难题”。

第一个难题:传统的营销方法几乎都失灵了

有很多企业发现,它们过去赖以生存的销售方法和销售模式在今天已经不再灵验了。企业怎么也弄不明白,好方法为什么不管用了呢?其实道理十分简单——时间改变了一切。过去企业搞“产品营销”或“价格营销”非常得心应手,如今到了“设计品牌营销”时代,形势变了,企业却一成不变;过去企业搞“计划销售”或“批发销售”,如今到了“终端销售”时代,渠道变了,企业却一成不变。市场变化了,我们企业的销售方法、销售组织、销售人员以及销售能力都没有变,所以我们传统的营销方法几乎都失灵了。

第二个难题:假冒设计品牌越来越多了

设计品牌被假货仿冒应该是发展中国家的一贯现象。由于市场处于不发达阶段,人们总希望寻找快速的途径实现发展的目的。仿冒设计品牌就是一种不费力气的买卖。据宝洁公司说,它的产品因被仿冒,在中国市场上每年损失有10亿人民币。五粮液说它因假货也损失有10亿元之巨。假货销售的一个特点就是仿冒强势设计品牌。但我们从企业的营销角度来探讨,假冒设计品牌的泛滥企业也有责任,其中正品的销货价格太高是造成假货流行的根源之一。解决假冒设计品牌现象肯定是一个难题,仅靠法律手段尚力不迨。

第三个难题:“广告恐龙症”开始了

广告是推广设计品牌的最重要的方法。但因为“广告恐龙症”的出现,这个最重要的方法正在变得如同鸡肋一般。所谓“广告恐龙症”指的是随着媒体数量和质量的急剧上升而广告效率的急剧下降的态势。古代的恐龙之所以灭亡,就是因为它的身体越来越庞大而难以支撑和维持下去,只好死去。我们的电视台和栏目数量也越来越多,越来越精彩了,观众被分散了,电视广告的有效率自然大大降低。

第四个难题:价格战没完没了

用市场价格去调节市场供需及市场销售是最有利的武器。任何销售技巧在价格战面前都会变得苍白无力。只要有货币存在,讨价还价就存在,价格战就存在。不论是发达国家还是发展中国家,市场价格之间的较量将无止境。中国市场在调整成长时期,企业竞争异常激烈,作为市场竞争的有力武器之一,企业自然不会放弃价格竞争。从2000年以来的三年里,在汽车行业,平均每年市场零售价格下降10%~20%,服装行业平均下降10%~15%,食品行业平均下降5%~10%。没有价格竞争的市场是不存在的。所以,有市场就有竞争,有竞争就有价格战。

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